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SanDisk与宏衢共谋市场新策略


   作者:Suki

 发表时间:2006.2.16


  随着市场对于存储的需求正在日益旺盛,作为最受消费者欢迎的闪存系列产品在市场上越来越受到消费者的青睐。尤其在中国市场,数码娱乐的快速发展也带动了数码存储市场的蓬勃生机,成为全球最具潜力的市场之一。面临这种市场格局,中国的数码存贮市场牢牢地吸引了SanDisk的目光,也希望在2006年来临之际取得更好的市场业绩。

  作为业界的王者,SanDisk全线储存卡产品以其卓越的品质赢得了市场的广泛认可。尤其在技术方面,SanDisk具有得天独厚的优势。作为存储卡规格制定者,参与主导CF, SD, MS PRO, miniSD, TransFlash(microSD)的规格制定。凭借自身的技术优势和产品优势,SanDisk一直在为提升中国市场的占有率而努力。经过近2年多的努力,目前SanDisk在中国闪存市场的总体份额已占到26%;其中CF卡和SD卡的份额占领先地位,分别达到50%和36%。这样的市场业绩自然是整个市场布局和渠道战略的综合结果,尤其宏衢(上海)贸易有限公司作为SanDisk国内总代理在市场和渠道运作方面取得的骄人的业绩。

  作为知名代理商,宏衢在业内一直拥有良好的声誉,由于其在行业内多年的运作经验积累,也使得其能够面对市场的困扰对症下药。尤其作为作为SanDisk多年的合作伙伴,宏衢在SanDisk渠道中拥有重要的市场份额,同时也有着和SanDisk良好的合作经验。考虑到SanDisk把中国作为今后发展的重要的战略要点,而且全球新产品在中国要同步上市并且加大在中国市场的投入,宏衢对国内市场做了周密的调研后,从渠道拓展到市场运作管理,一系列的市场运作让SanDisk在渠道内和终端市场更加为人关注。

  根据存贮卡市场的未来发展趋势,宏衢也在大陆市场采取了复合渠道战略,借助成熟的连锁渠道开展市场。考虑到英用于移动电话的闪存卡市场的快速发展,宏衢加大了手机渠道市场的拓展。在2005年,宏衢和协亨连锁集团达成一致协议,借助协亨连锁集团在业内拥有晚上的渠道和服务网络,推广SanDisk的产品。目前,宏衢代理的SanDisk系列手机存储卡已经开始在协亨的480家分店开始销售。

  在拓展收机连锁渠道的同时,宏衢也希望借助传统家电连锁渠道以增强本身的渠道运营能力,在通过和国内主要的家电连锁企业如国美和苏宁等的长期沟通后,也达成合作协议。目前宏衢代理的SanDisk产品已进驻国美在全国的200多家店面,以及苏宁电器的150多家终端卖场,让消费者可以在最短的时间内购买到宏衢代理SanDisk产品,大大方便了消费者的选择。

  随着渠道的拓展和市场占有率的提升,宏衢也加大了市场秩序的管理,面对SanDisk产品水货和假货较多的情况,为了能更好的保护消费者权益,宏衢推出了“一触防真伪”的纳米防伪标记,即在新的宏衢贴纸中间有一凸点,消费者可在贴纸上用过触摸就可以感觉到。同时,凸点透过放大镜观看可看到“宏衢”中间有“ptcc” 字样logo。并且这一新的防伪标志将在亚太区市场使用,用户不需专业知识也可轻松辨别。

  伴随着复合渠道战略的实施和市场运作的成熟,宏衢和SanDisk的努力也获得了市场的回报,市场占有率的提升也让SanDisk和宏衢更加清晰的明白未来市场渠道布局的重要性。如何提升渠道的销售能力、服务能力,不断提高渠道的整体竞争力和提高渠道运作效率也成为SanDisk和宏衢未来的渠道整合目标。在2006年1月中旬,宏衢在厦门召开全国经销商大会,对于2006年的市场和渠道运作进行了新的整合,这也为2006年整体市场工作的开展奠定了良好的基础。

  伴随数码存贮卡市场蓬勃发展,中国无疑已经成为关键的市场。对于SanDisk和宏衢而言,如何继续保持蒸蒸日上的市场局面,取得更加骄人的业绩也就成为未来的目标。相信凭借SanDisk的品牌优势和宏衢的渠道运作能力,必然在中国市场有一番新作为,也会让数码存储卡市场更加充满生机。

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