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Kingmax召开2006年度全国代理商大会


   作者:小新

 发表时间:2006.12.20


  “狗年成旺势,丁亥捧金猪”,这是Kingmax集团董事长刘福洲在近期于成都召开的Kingmax 2006年度全国代理商大会上的祝福语,显示了他对于Kingmax在06年业绩的满意和对于07年预期的强烈信心。“07年,Kingmax在提升服务水准的基础上,将进一步朝大众品牌方向迈进,Kingmax全线产品将取得更佳的成绩。” 刘福洲补充说。

  来自内地的总代理和主要经销商如神州数码、华成电子、和盛电脑、科迈电子等近百人参加了此次渠道盛会,Kingmax集团董事长刘福洲、全球行销业务副总经理张成谦、大中华区行销业务副总经理陈春晖等高层管理人员出席并发表了重要演讲。

  刘福洲董事长在回顾06年存储卡市场状况及Kingmax的业绩时,用了“狗年旺旺旺”来形容。据统计,Kingmax存储卡年底在大陆的市场占有率已经上升到了第一位,由于能够领先生产大容量的microSD产品,Kingmax存储卡的市场占有率将一直保持着领先的地位。

  纵观整个06年,存储卡市场的活力令人振奋,由手机为主导的应用需求带动了的存储卡增长,据CBI Research的数据显示,仅第二季度中国存储卡市场销量就为482万片,销售额约为8.9亿元,相比于第一季度的销量增长8.7%,同时保持着稳步上升趋势。另外,在上游晶元厂商的带动下,闪存的价格不断下降,存储卡产品年底比年初几乎下降了60%,也促进了其热销。

  在存储卡的标准和技术方面,2006年也发生了一些变化。据统计,在中国内地销售的品牌存储卡结构中,SD家族占有了75%的份额,而microSD则在MOTO、三星等手机大厂的支持下,占据了45%的比例,可见存储卡在手机应用的时代已经到来。另外,在三星开始转产MLC并大量供货的环境下,2006年MLC逐渐成为闪存技术的主流,到第四季度将近有70%的闪存产品使用的是MLC,这也是造成闪存产品降价的原因之一。

  “可以说,2006年的存储卡市场,消费者、SD家族、Kingmax成为了最终的三大赢家。”刘福洲董事长踌躇满志,“即将到来的一年是金猪年,在中国传统中是财富的象征,Kingmax将携手各代理商及合作伙伴,开创更辉煌的佳绩,将Kingmax品牌深入到普通大众中,成为一个知名的消费电子品牌,品牌业绩双双捧金猪。”

  我们知道,Kingmax打造大众品牌的决心由来已久,但是Kingmax的高层也深刻认识到,没有完善的服务基础,大众化品牌之路只是空中楼阁。在这一点上,大中华区行销业务副总经理陈春晖对07年的渠道建设进行了展望。“06年,Kingmax已经在全国主要城市建立了20余家品牌形象店,但是这远远不够。我们计划到07年底,形象店的数量要突破百家,Kingmax会将更多的资源投放在品牌形象店的建设上。这些由Kingmax直接给予各种资源支持的终端店面,不仅起到宣传推广和产品销售的作用,更重要的是,它还将承担起产品售后服务的职责,提升Kingmax的服务水准。”

  众所周知,Kingmax是以内存产品起家,但在内存市场,更多的是由OEM厂商、DIY装机商和少数DIY玩家主宰。但是在存储卡市场,购买与否是由普通消费者自己说了算的,主打存储卡市场要想成功,就一定要更多地接近最终大众消费者,获得他们的认可。这样,也就需要终端渠道分别比原来分布得更广泛、更深入区域市场。另外,之前的内存产品如果出现问题,消费者一般都只能找销售商家,然后通过二级代理、一级代理,一层一层返还给厂商。如果存储卡产品还是这样的话,周期太长会令消费者深感不便,这一切对无疑对大众化品牌的打造带来瓶颈。现在,Kingmax品牌形象店就可以直接为消费者进行维修,或者直接更换新产品,广泛的售后服务网点和高效便捷的服务水准将为Kingmax捧得金猪锦上添花。

  在存储卡市场快速增长的大环境下,从产品、技术的领先到渠道、服务的完善,将是Kingmax取得成功的关键。此次全国代理商大会无疑是吹响了冲锋号角,Kingmax将与众多合作伙伴一道朝着既定的目标迈进。

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