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雷克沙中国大手笔:销售与服务双管齐下


   作者:Suki

 发表时间:2006.12.26


  在刚刚结束的“2006雷克沙‘炫影募色’新闻发布会”上,从美国专程赶来的雷克沙全球市场行销总监Leslie Adams女士(Ms. Leslie Adams)、雷克沙亚太区市场销售总监竹内休先生(Osamu Takeuchi)以及雷克沙中国区市场经理陈洁女士等一行接受了媒体记者专访,从整个闪存产业以及针对国内摄影用户服务方面做了深入讨论,通过专访环节,雷克沙高层对公司未来做了美好展望,也让人对雷克沙未来发展之路更具信心。

  “2006雷克沙‘炫影募色’新闻发布会”主旨在于宣布“雷克沙中国精英摄影师协会”的成立和“雷克沙中国精英摄影网”(www.lexardp.cn)的开通,作为一个国际品牌,lexar在专业摄影领域有着良好的口碑,对于媒体、消费者来说已经不陌生,在专访前,记者均对立足存储周边产品销售的雷克沙花如此大的精力成立这样的机构心存疑惑,雷克沙对专业摄影师情有独钟与“雷克沙中国精英摄影师协会”也成了专访的第一话题。

  雷克沙全球市场行销总监Leslie Adams女士(Ms. Leslie Adams)回答了记者提问:“中国IT市场很大,发展空间不可估量,雷克沙非常看重NAND闪存市场业务的发展。同时我们也非常希望与摄友爱好者间的沟通拉近,我们希望有这样一个平台,能够让热爱摄友的摄影师和爱好者们沟通,利用我们的技术帮助他们,通过摄影师们影像上的作品和文化上的传播讨论,来增强世人对摄影的理念,它的作用已远远超出了文化交流本身,而是在社会更广阔的层面上产生了极大的影响和效应,同时我们自身的价值也会实现。”

  目前,整个存储产品市场还处于浑沌的状态,厂商们都通过各种方式完善自身的市场运作。而对于关注市场动向,致力于品牌公关的雷克沙中国区市场经理陈洁女士更是感悟颇深。

  对于“雷克沙中国精英摄影师协会”的成立,陈洁女士补充道:“品牌推广与单一的产品宣传不同,消费者对品牌的认知不是局限于单一产品上,而是从产品、服务、文化等多方面综合性考虑,透过品牌的文化力去赢得消费者、社会公众对品牌和产品的认同,已经是一种深层次、高水平、智慧型的现代企业竞争。我们这个时候成立摄影师俱乐部,就是考虑到国内摄影爱好者的精神需要,若是成为俱乐部的一员,不但能在线与摄影专家门进行交流、提高欣赏水平,增长摄影技术知识,更能参与俱乐部的各项活动,与广大影友共同切磋交流、野外摄影采风、参加摄影讲座等丰富多彩的活动,从而提高摄影水平,结交更多的业內知音。这对于雷克沙而言,将是一个很好的开始。”

  对于不久前美光公司完成了对雷克沙的并购事件,专访记者均表示关注,也都对雷克沙今后的品牌发展之路充满好奇。对此雷克沙亚太区市场销售总监竹内休先生(Osamu Takeuchi)做了解答。

  竹内休先生表示:在美光公司并购雷克沙公司后,雷克沙产品以及品牌依然正常存在于市场,消费者能享受到同以前一样的专业服务。随后他补充道:“借美光公司这次收购,可以使雷克沙公司的成本结构更好的适应当前的市场形势,完善全球化发展的战略布局,合并后的公司能更有效地参与竞争、更好地进行市场定位,同时在后期产品中全面引入美光的NAND闪存,结合我们自身的专利技术,将推出具有更高容量、266X速度的专业存储产品。未来我们将会整合开发、制造、行销与服务,打造一个垂直的体系,以持续保有最具竞争力的优势,为客户和消费者做最有效益的回馈。”

  对于产品的销售,雷克沙始终坚持了以专业姿态面对消费者,其核心竞争力在于专利和技术的扎根,并不靠低价来抢夺市场,其重心是放在专业摄影师的存储卡市场上。“我们还通过与Corel公司、Ceedo公司等进行合作,产品中加入软件,提供更多的附加价值,消费者在购买我们产品后,能从使用中得到更多整合的功能,感受科技对生活的改善。同时我们针对存储产品提供完善的质保服务,能够帮助我们经销商、帮助消费者解决更多的问题,让更多的最终用户享受到雷克沙专业产品带来的美好体验,可以说,我们今后卖的是服务,而不是比拼价格。随着我们品牌推广的完善,预计2007年亚洲市场的营收贡献将向欧美市场看齐。”雷克沙全球市场行销总监Leslie Adams女士(Ms. Leslie Adams)充满信心的说。

  今天,没有人会否认品牌的重要性。然而打造一个品牌的道路曲折而艰难,品牌必须同消费者建立亲密关系才可以生存,必须根植于人们的生活里才可以使品牌维持和成长,雷克沙深谙此道,对摄影人精神生活的关注,带来了全新的“雷克沙中国精英摄影师协会”,动员了许许多多热爱摄影、热爱生活的艺术者,“雷克沙中国精英摄影师协会”的后续影响力是巨大的,专访记者均对其寄予厚望,它将给众多摄影爱好者以灵感启发,帮助他们在摄影之路上获得宝贵的知识、技巧和审美眼光。通过这些支撑艺术市场多元力量的汇聚,为中国摄影行业搭建一个全新的交流平台和通向国际市场的通道。

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