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【PMA07专访之三:尼康】尼康分析尼康风头正猛的原因


   作者:nickwolfe

 发表时间:2007.3.12


尼康 风见一之 经理 专访

http://dc.watch.impress.co.jp/cda/other/2007/03/12/5800.html

“在单反相机的经验和积累上,我们尼康和谁竞争也不应该有所逊色的。尼康的悠久历史,才是谁也学不去的宝贵财富”——尼康图像公司市场统括部第一市场部的风见一之经理如是说。

“数码单反之所以能流行的诸多要素都不具备”针对这样批判尼康DSLR的声音,风见毫不动摇、向我们展现了他对事业成长的自信。去年一年的良好销售业绩就是对他最好的证明。从前年年末开始长期保持人气的D200,到继承了胶片相机用户而活跃在市场的D80,继而是实现了小型化、轻量化和低价格而销售旺盛的D40,而且这个势头应该也会被D40x继承吧。为什么尼康去年取得如此的成功呢?

记者:去年一年间,特别是面向业余爱好者的机器卖得非常好,你们自己分析是什么原因呢?

尼康:因为我们家里是“三没有”啊(译注:指没有高感度、没有机身防抖、没有除尘)。就这样还能卖得好,我们觉得“三没有”实际上是对我们的称赞。悠久历史带给我们的,不是对这些问题漠然置之般的自信,而是长时期以来与客户保持沟通、了解客户需求基础上的相机开发与研究,正是如此,才能理解客户之所想、也才能理解摄影的本质。因此我们的产品才能得到消费者的青睐。当然也有和其他公司的竞争咯,我们不会稳坐钓鱼台的,也必须跨域很多个障碍才能做出新的提案。要是把D80看作是面向现有相机用户的产品的话,D40则就是从价格/大小/重量等方面更能够减少用户反感的单反相机。其他公司当然也有更轻的机器出来,不过从功能、使用方便性、性能等平衡角度来看,D40仍旧是具有很高竞争力的。

记者:这次的PMA之前,你们发布了1000万像素的D40x。价格定位也在追求最便宜的D40和D80之间,这三款机器各差两万日元(译注:约1300RMB)左右,是打算平行销售么?

尼康:D40与D40x的区别,就是产品客户定位。D40针对的目标,就是刚才说过的为了减除对单反使用有抵触感的用户而开发——那些虽然想要上单反,但觉得难用、个头大、重量也重、而且价格也高出不起钱的用户。针对这样的用户,一定应该用我们的D40。另一方面,现在小DC也有了1000万像素机,所以也有一些为了上高像素数而愿意再多出两万日元(译注:约13000RMB)的客户,D40x就是对这些客户的回答。因此,我们认为是应该平行销售的。

记者:有些看法认为,你们现在是为了清除600万像素传感器的库存而开卖D40的。因此D40x上市后D40将会渐渐淡出市场。因此你们要是打算一直保持这样的平行销售形式的话,D40作为入门级就有很大的意义了;不过,要仅仅是为了把接力棒传给D40x,可能会被大家看作是市场破坏者的行为。

尼康:我们是为了开拓市场而开发出D40的,并为为了打价格战搞乱市场。这两个机种会在很长的一段时间里平行销售的。
再说两句可能听着有些自卖自夸的话,我们有这么一个志向,就是提供更好的摄影工具、让生活丰富起来。要是这种摄影的工具能以更便宜的价格交到客户手中的话、肯定热爱摄影的人会增多起来,这样我们和客户都会幸福。说实话,D40这样的产品,我们厂家在成本方面是相当严酷的。但这里也融会着我们克服自身困难、希望客户能以此为契机进入单反世界的良好心愿。

记者:让我们回到最初的提问,这样的尼康思路、生产商品的概念,你们觉得消费者能够接受么?

尼康:去年的确有很多新功能吸引了公众的眼球。正如你所说,功能指标列表对比方面,我们的产品有不少都是黑圈(译注:在功能列表对比的时候,白圈代表是“有此功能”、黑圈是“没有”);不过客户也挺能理解的,说归说,实际产品评价则是另一回事儿,大家也挺明白的。不过我们对除尘功能啦、机身内防抖功能啦,其实都有考量的,自然也是在进行研究的。特别是除尘,因为这是可更换镜头相机最大的弱点,因此我们从很早以前就着手各种方法的尝试。不过我们对现阶段就算用上、会不会有实际效果报有疑问。真的能把灰尘弄下来么?要是没法完美地工作的话,除了在销售目录上增加一个“有此功能”的印记以外毫无实效的。另外一点,我们认为还是存在有品牌影响力的。品牌影响力是什么呢?也就是对我们迄今为止提供的产品、服务、支持等的信赖。对我们提供的那些完整地有实效的功能进行的真挚地肯定。所以培育品牌影响力对我们来说是最重要的事情。

记者:你们的低价格55-200变焦镜上带有VR防抖功能,这算是对好几个疑问的回答了吧。有些人说“镜头的光学防抖,对强烈追求防抖功能的入门级用户来说实在太贵了”,这款镜头就是尼康的回答呢。

尼康:防抖镜头的廉价化,的确是我们对机身防抖的一种回答。防抖功能通过每个镜头的优化可以实现最大效果。我们打算把强大的防抖效果通过廉价镜头让客户能够用上,这次的镜头只比从前没有防抖功能的镜头贵5000日元(译注:约330RMB)。

记者:望远系镜头先走一步那是自然的啦,标准变焦镜头也一定请用上!

尼康:自然、自然,我们在考虑。我们会根据客户的需求,增加面向入门级用户的VR防抖镜头的。

记者:你们尼康在面向个人用户的产品上已经有了如此多选择的产品线,今后的开发方向会转向何方呢?

尼康:我们的考虑是,针对多种多样相机用户的需求、把产品从入门级到高端全面展开。这样的阵形要保持下去。然后根据最新的技术动向和开发的进度来加以更新。

记者:D2x从上市以来也经过很长时间了,是不是也该到了推陈出新的时候了呢?很多人期待新的旗舰机出来呢。

尼康:这方面我无可奉告。当然,我们的研发是在继续进行着的。

记者:去年单反虽然很不错,但尼康的小DC却停滞不前。不过去年小DC市场胜组/败组分得很清楚,尼康好歹保持原地踏步了。今年是不是应该让商品提升一下实力呢?

尼康:去年是我们全力致力于单反的一年,的确COOLPIX不怎么显目。但今年是COOLPIX上市十周年,我们也会更新LOGO,通过重构品牌来下力气展开新产品。产品的设计、外观都会发生改变的。S500是具有防抖功能的世界最小、最快速相机,指标参数都很充实、还能对应无线LAN,扎扎实实地在进步;此外P5000的推出,是用于外游的紧凑机好久没有的更新。在今年的产品规划中,COOLPIX将会是全力以赴的一年。所以也请在关注我们尼康单反的同时,也留意大幅度改变的COOLPIX。

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