访SONY AMC事业部部长 胜本 徹
http://dc·watch·impress·co·jp/cda/other/2007/03/10/5788.html
以发布当年新产品进行推销为主目的的PMA，今年发布用的场合竟然意外的少。一般多是已经发表了的产品拿来展出、或者将面向今年年底推出商品化的研发中产品拿来展示。这当中最受关注的，就是SONY发布的正在开发中的两台单反数码了。我们就这两款产品、以及回顾令人激动的去年的形式，请SONY AMC事业部部长胜本徹给我们谈谈。
记者：这次发布了两款产品。这样alpha产品线就已经由三款产品构成了。不过具体的指标什么也没有发布，目前到底是怎样的状态呢？
索尼：这次我们的发布是为了让外界了解“我们现在在开发这种产品哟”。两机种的一款，将在2007年内上市。
记者：那么，三款产品各自的定位，又都针对哪些用户呢？
索尼：已经上市的a100，我们说明过是针对入门用户的。我们将从a100身上反馈回来的各种用户意见啦、希望啦、各种声音都挺进来，开发大家最希望得到的下一个产品。去年a100上市以来，大家最多的意见就是希望我们的产品线能够满足那些比a100更高一个台阶的用户的需求。回溯到美能达时代、很多意见也说中级机a-7D已经产品化了、也希望后继机能跟上。准对这样强烈要求的产品，我们准备了面向高级爱好者的一款产品。另一款产品则是能够经得起专业使用的产品，我们开发的是产品系列里的顶级机。
记者：SONY此前说过，不生产面向专业用户的数码单反。胜本先生刚才说“经得起专业使用的产品”，是不是就指的是专业机呢？或者是想说，这是能与专业机相匹敌的产品的意思呢？
索尼：说是专业使用，实际上有很多种需求的。根据用途所追求的性能也是多种多样的。我们说的“经得起专业使用的产品”
、正是如此、就是说让专业用户都能够满足的顶级性能和画质的意思。不过，我们不会针对专业用户进行产品特化。也就是说，我们生产追求比面向高级爱好者的产品更高的性能指标的用户所能满足的顶级产品的意思。开发部门的斗志也是打算开发出包括美能达时代算上、能达到历史最高峰的一台相机作品。
·我们没说是和过去相同大小的传感器
记者：新开发的这两种机型，是不是大个儿的那个明年以后上市、面向高级爱好者的那个年底前推出呢？
索尼：我们现在只能回答你“其中的某一个”。
记者：那么到三个产品构成完整的产品线，还要花多长的时间呢？用户们是不是还要继续等待很长一段时间呢？
索尼：不会等太长的。虽然现在没法公开日期，但眼下发布的事实本身、大家就可以推测个大概了。至少不会等上几年的。
记者：据说两台机器都用的是新的传感器，我们感觉面向高级爱好者的那台使用与以前一样大小、新开发的传感器，而大个儿的那台用的是全幅传感器。你们这次积极推出了全幅能用的镜头，也帮助我们确认这种估计，事实是否如此呢？
索尼：那个.....这事儿现在也保密。我什么也不能公开。
记者：那难道还是APS-C画幅的么？
索尼：不是、我们也没说这个跟以前是同样的画幅。
记者补充记述：现在还是开发阶段，当然胜本无法公开。当我们向索尼的alpha相关人士询问“两台当中你自己掏腰包会买哪一台”的时候，得到的回答是“当然会选取景器图像大的相机咯，要我就选大个儿的那台”。当然，五棱镜的大小是一个理由，但机身大小明显也不相同，考虑到是顶级机，我们估计肯定用的会是至少比APS-C大的（估计是35mm画幅左右）传感器。
·掌握基础后向新技术挑战
记者：两台机器投放市场时候的价格定位如何呢？
索尼：现在市面上a100的镜头套机约11万日元（译注：约7200RMB）、机身9万日元左右（译注：约5900RMB）。面向高级爱好者的机种应该是a100用户提高一个台阶所用，虽然不是a7D这个档次的后继机种，但价格定位应该与其差不太多的。
记者：顶级机就是那台大个儿的机器又如何呢？能否预测是在传统所说的“面向专业用户的顶级机”与“面向高级爱好者”之间的某个位置呢？
索尼：顶级机呢并不是完全提供给专业用户用的，这是我们向追求最好的产品的用户提供的旗舰机、是索尼生产的alpha系列最高峰。但这并非我们为特定用途进行特化的专业机种，所以我们也许就将其定位在你所猜测的范围里。不过，这一点我们现在还没确定。
记者：说起去年因应各公司的挑战而扩充了的入门级机，除了a100以外还有没有追加别的选择的预定呢？
索尼：我们现在是倾听市场和用户的声音，根据要求的多寡而决定对应的顺序。这次展示在大家面前的机种、是根据大家要求多寡的顺序、决定了开发顺序的产品。所以说，我们并不是“除了这两个机种外就没有进行开发”，其他产品也在平行进行开发的。虽说是入门级用户，其实也是从各种各样的背景进入数码单反的世界的，alpha的入门机应该据欧怎样的性格才能适应好这样的情况，我们也在慎重研究式样。不过我们眼下的优先顺序是，先完成自上而下的产品线。
记者：那么入门级产品也有可能登场咯？
索尼：现在的a100、大家也肯定不会相信一直保持这个样子。入门级产品的开发也在大家所了解的范围内进行着的。
记者：入门级产品会不会在今天发布的这两款机种之前上市呢？
索尼：我们根据公众要求的多寡来确定发布的顺序，但发表的顺序并非是开发的顺序。要知道alpha系列头一次发布的镜头群里面，有G镜头、Zeiss镜头等、这些都是比入门级的a100机身用户群广泛得多的、无法覆盖的。那么，适合这些镜头的机身提不提供呢？这又是什么样的产品呢？面对这些问题，我们必须尽早发布，抱着这样的目的、我们这次提前发布了这两款机种。另一方面，入门级我们目前已经牢牢地掌握了基础，可以提供追求原汁原味的性能和功能的产品。比如学画画，一上来就是毕加索或达利的话肯定画不出来，要先从构图学起、掌握了写实绘画的基础之上，才能慢慢进入艺术的世界。我们向新技术的挑战也是如此，我们一方面在酝酿全新的技术，这要在我们将基础一一都能够自由自在地灵活掌握后才可以加入到产品中去。
·已经进入充实产品线的阶段
记者：去年是你们加入市场的一年，请问您回顾去年有何感想？
索尼：去年的PMA、是我们刚刚在1月份从人家那里接受了相机产业的时期。具体内容当时还没法对外公开，当时甚至连办公室都还没有。当时虽说是在和柯尼卡美能达进行共同开发的工作，但产业转移让两家变成一家的决定、来得实在太突然，我们当时也没有能够预见到。因此从这个意义上来说，今年能参加PMA实在是很高兴的。我们来这里的印象、去年参加Photokina也是如此，就是参加一个新产品发布大会的感觉很强烈。我们拿着产品来参加展示会的挑战，这次还是第一次。这本身就让我们感慨万千了。
记者：你们参加这个产业后的进展，达到了事前的预期了么？
索尼：可以说100%达到了预期的水平。去年1月我们公开了资产转移后，开始紧急从品川（译注：东京的地名）向大阪进行大规模搬迁。然后在四月发布了品牌、六月就推出了产品、并和相机一起推出了21只镜头、闪光灯等必要的外设也出齐了。现在世界上几乎所有的国家都有索尼的alpha在销售。这样高效的搭起事业的架子，你也许会说我自卖自夸，但包括我们公司员工在内、的确是干的很出色的。新产业自开始以来的11个月，取得如此成果，已经是达到、不、应该说是超过我们预期的效果了。
记者：销售业绩方面、最初的几周起跑速度让人惊异，不过那之后似乎给人以陷入苦战的印象。这一点上也是事前预料到的么？
索尼：索尼原本没有数码单反的经验，而且只有a100这一款机器。说实在的当初业绩能上升到什么地步、我们自己也完全无法预测。我们内部树立的目标，是不给用户带来麻烦、将所需要的镜头、配件等都在财政年度内准备齐全、让世界各个地方都能购买到。这个任务很明确地完成、就意味着我们的目标达成了。至于说起我们的销售额，最初的购买狂潮连我们自己都很震惊。当然不会以那个节奏来预计我们的产业发展咯。从完善alpha卡口系统的产品线之前的状态来考虑，可以说我们作为新加入市场者已经算是开门大吉的了。现在我们进入要充实产品线的阶段、今后我们的目标要一个一个达成。流通方面我们已经上路，今后才是增加销售的努力。
记者：除了开拓新的销售渠道、完善系统以外，在从旧柯美那里转让相机事业的过程里，肯定也会有继承柯美用户社群的难题，这方面有没有什么成果呢？
索尼：柯美时代很重视alpha产品的用户，我们也认为这一点非常重要。我们最近在大阪开始为包括胶片相机在内的alpha产品、相机、镜头进行免费检修。大阪会场聚集了350人、东京会场来了400人以上的alpha用户。我们在东京安排了8名工作人员进行对应，结果10点才开门、8点人家就开始排队了，我们只好提前30分钟开门。尽管如此、开门后排队就要登上3个小时，给大家带来了很多不便。结果原本下午4点结束的相机诊疗，一直延长到晚上9点呢......今后我们会继续开设alpha诊疗这项活动，我们也会重视与用户之间的关系，把alpha这个品牌培养下去。
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